2024. 2.

2024 중국(상하이, 베이징) 시장개척 수출상담 추진계획

	(국제협력관실)

2024 중국(상하이, 베이징) 시장개척 수출상담 추진계획

중국의 리오프닝(Re-Opening)에 대응하여 적극적인 해외마케팅과 진성바이어 발굴 등으로 중소기업의 중국시장 수출 확대

1		사업개요

□ 기    간 : '24. 2. ~ '24. 8.

※ 파견기간 : '24. 4. 22.(월) ~ 4. 26.(금) / 4박 5일   ※ 전북과 통합 추진

□ 지    역 : 중국(상하이, 베이징)

□ 모집규모 : 10개 기업 내외 * 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목 60%이내 선정

□ 지원대상 : 소비재를 제조․생산․유통하는 전남 소재 중소기업

- 시장성 평가가 낮은 품목군 : ①신선식품, ②정통 홍삼, 인삼류(단, 콜라겐은 가능), ③FDA 승인이 어려운 제품(황태, 도라지, 녹용 등), ④주류제품, ⑤가공육류, ⑥너무 한국적인 제품(된장, 고추장, 김치 등)

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 1,000천불(100천불 × 10개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 전시장 임차 및 부스비, 통역, KOTRA 긴급 지사화(해당시, 50만원), 항공료(50%, 50만원 한도)

□ 사 업 비 : 68,034천원(도비)     * 위수탁 계약 체결후 사업비 변경 예정

□ 주요일정(김포 → 상하이 → 베이징 → 김포)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
4.22.(월)	1일	16:00-17:05	▪ 이동(김포 → 상하이)	KE2209
4.23.(화)	2일	전 일	▪ 상하이 수출상담회	▪ 사후간담회
4.24.(수)	3일	13:00-21:45	▪ 이동(상하이 → 베이징)	MU5157
4.25.(목)	4일	전 일	▪ 베이징 수출상담회	▪ 사후간담회
4.26.(금)	5일	11:45-15:00	▪ 이동(베이징 → 김포)	KE2202

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 코트라 전라남도		③ 코트라 무역관		④ 코트라 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 선정기준 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정심사위원회에서 선정
(단, 60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정심사위원회*에서 평가

□ 선정심사위원회(이하, 위원회) 구성(수행기관)

- 인력풀 : 내부(도와 수출 유관기관 등 7명)와 외부(민간기업 및 전라남도 통상닥터 등 13명)로 구분해 수행기관에서 21명 구성

- 구성 : 기업당 참여기업 접수시 21명중 내부 2명, 외부 3명 등 5명을 투표를 받아 고득점자 순으로 내부 2명, 외부 3명으로 구성

※ 선정된 심사위원 부재시 후순위 심사위원을 심사위원으로 선정

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 코 트 라 : 참가기업 모집․선정, 심사위원회 구성, 바이어-참가기업 상담 매칭, 상담장 및 차량 임차, 통역 배치, 사후간담회(2회 내외), 사후관리 등

4		세부 추진 절차

□ 참가기업 선정심사위원회 인력풀 구성('24. 2. 23.한)

- 내부(도와 수출 유관기관 등 7명)와 외부(민간기업 및 전라남도 통상닥터 등 13명)로 구분해 수행기관에서 21명 구성 및 연번 부여

□ 2024 전남 중국(상하이, 베이징) 시장개척단 파견 참가기업 모집(3. 6.한)

- ‘바이 전라남도’, ‘Buykorea' 상품 등록, KOTRA 빅데이터 프리미엄 서비스 가입 등

□ 참가기업 선정심사위원회 구성(3. 8.한)

- 참가기업 접수시 20명중 내부 2명, 외부 3명 등 5명을 투표를 받아 고득점자 순으로 내부 2명, 외부 3명으로 구성

※ 선정된 심사위원 부재시 후순위 심사위원을 심사위원으로 선정

□ 참가기업 시장성 평가(3. 13.한) 및 참가기업 선정(3. 15.한)

- 시장성 평가 : 수출 유망성, 인증 등을 고려 현지 무역관에서 평가

- 정성평가 : 수출준비도, 지원필요성 등을 고려 위원회가 평가

□ 2024 전남 중국(상하이, 베이징) 소비재 사절단 위․수탁 협약서 체결(3. 20.한)

- KOTRA ｢무역사절단 운영지침｣에 따라 사업별 업무협약 체결

□ 상하이-베이징 시장개척단 사전설명회(3. 20.(수) 14:00)

- 수출상담 일정, 진행방식, 바이어 매칭 일정 주의사항 등 전달

* 사전설명회 불참시 선정 제외하고 후순위 선정

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭(4. 19.한)

- (무역관) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 바이어 매칭리스트 작성, 참가기업에게 제공(2회)

* 제공 1차(~4.5.), 2차(~4.12.), 확정(~4.19.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 조사 및 회신(2회)

* 회신 1차(~4.9.), 2차(~4.17.), 확정(~4.19.)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담(4. 22. ~ 4. 26.)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

- 상담일지 작성 및 제출(상담시, 구글 설문지 등 온라인 활용)

□ 사후 관리 지원(행사 종료 후 1개월) ※ 긴급지사화 : 행사 종료 후 3개월

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- KOTRA 긴급 지사화 지원(별도 선정된 기업에 한함)

- 온라인 사후간담회 개최(상담후 2개월 이내, 현지수행사·수출기업 등)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '24. 4월, (2차) '24. 7월

5		향후계획

□ 선정심사위원회 인력풀 구성(내부결재)	: '24. 2. 23.한

□ 시장개척 수출상담 참가기업 모집	: '24. 3. 6.한

□ 선정심사위원회 구성	: '24. 3. 8.한

□ 시장성 평가(3. 13.한) 및 참가기업 선정	: '24. 3. 15.한

□ 도와 KOTRA간 위․수탁 협약서 체결	: '24. 3. 20.한

□ 시장개척 사전설명회(현지 파견 및 화상 상담)	: '24. 3. 20.(수) 14:00

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '24. 3. 21. ~ 4. 19.

□ 시장개척 수출상담 추진	: '24. 4. 22. ~ 4. 26.

□ 사후 마케팅 지원	: '24. 4. ~ 7.

□ 결과 보고 및 정산	: '24. 7.

6		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 68,034천원

* 적용환율 : 192원/위안화, 천단위 절상

예산사용처 구분		비목	세부 산출내역	금액 (CNY)	금액 (원)
총 사업비(사업비+사무관리비)				-	68,034,000
사업관리비((사업비×10%)				-	6,184,886
사업비(①+④)				-	61,848,860
무역관	①무역관 계(②+③)			166,750	32,016,000
	상하이	②사업비 소계		82,750	15,888,000
		지급 임차료	ㅇ 상담장 임차료(CNY36,250×1일) ㅇ 차량임차료(CNY19,500*1대)	55,750	10,704,000
		지급 수수료	ㅇ 상담주선용역(CNY9,500×2개월) ㅇ 통역비(CNY800×10명)	27,000	5,184,000
	베이징	③사업비 소계		84,000	16,128,000
		지급 임차료	ㅇ 상담장 임차료(CNY37,500×1일) ㅇ 차량임차료(CNY19,500*1대)	57,000	10,944,000
		지급 수수료	ㅇ 상담주선용역(CNY9,500×2개월) ㅇ 통역비(CNY800×10명)	27,00	5,184,000
코트라 광주전남 지원단		④소계		-	29,832,860
		지급 수수료	ㅇ 회계감사비 : 1,100천원 ㅇ 선정평가비 : 1,000천원(200,000원x5명) ㅇ 긴급지사화(500천원×10개사)	-	7,100,000
		지급임차료	ㅇ 노트북 임차비(220천원×1식)	-	220,000
		행사비	ㅇ 사전설명회 운영 등(250천원×1식)	-	250,000
		통신비	ㅇ 통신비(335,580원×1식)	-	335,580
		도서인쇄비	ㅇ 자료집 제작 등 : 300천원	-	300,000
		소모품비	ㅇ 행사비품 등: 250천원	-	250,000
		출장 여비	ㅇ 참가기업 항공임 지원 : 5,000,000원 - 500천원 x 10개사	-	5,000,000
			ㅇ 직원 출장비(4박 6일 기준) - 항공임, 일비, 식비, 숙박비, 준비금 등	-	4,120,000
		해외마케팅비 (상하이)	ㅇ CNY3,300*10개사=CNY33,000	33,000	6,336,000
		해외마케팅비 (베이징)	ㅇ CNY3,084*10개사=CNY30,840	30,840	5,921,280

□ 예산과목 : 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
통계목) 308-11 공기관 등에 대한 경상적 위탁사업비

□ 공무국외출장자 : 1명

- 국제협력관실 글로벌마케팅팀 : 3,500천원(항공료 포함)

* 예산과목 : 총무과, 총무행정(일반공공행정/일반행정), 일반행정, 공무국외연수, 국외업무여비(예산편성부서 : 총무과)

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업('23) □ 농수산 수출 증진 및 농수산업 발전 기여 도지사 표창 수여 기업('23)	10	개인 표창 제외
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 ('22~'23)	2	개인의 경우 대표만 인정
		□ 무역아카데미 참여('22~'23)	2	이수증
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석('23년~'24년)	2	참석증
		□ 시장개척 및 박람회 신규 참여('22~'23)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
		□ 전문무역상사(산업통상부 지정)	2	증명서
		□ 농수산식품 수출 10억불 달성을 위한 수출기업 관계자 전진대회 참석자('23)	2	참석증
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 공고일 기준 최근 1년간 전라남도 시장개척(시장개척, 박람회 참가 지원)에 선정된 횟수(1회 선정시 1점 감점)	△1~ △10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소

서  식

「2024 전남 중국(상하이, 베이징) 소비재 사절단」

위·수탁 협약서

전라남도(이하 ”위탁자“)과 대한무역투자진흥공사(이하 “수탁자”)는 「2024 전남 중국(상하이, 베이징) 소비재 사절단」(이하 “사절단”)에 관하여 다음과 같이 업무협약을 체결한다.

제1조(목적) 본 협약은 “전라남도”가 사절단 파견에 수반되는 업무를 코트라에 위탁함에 따른 기본사항 규정을 목적으로 한다.

제2조(주요 사업내용) 사업의 내용은 다음과 같다.

ㅇ 사 업 명 : 2024 전남 중국 상하이-베이징 소비재 사절단

ㅇ 기간/지역 : 2024. 4. 22. ~ 4. 26. / 중국 상하이, 베이징

ㅇ 위탁자/수탁자 : 전라남도/KOTRA광주전남지원단

ㅇ 참가규모 : 도내 중소기업 10개사 내외

ㅇ 사업예산 : 금   ,   ,   원

제3조(업무범위) 위탁자과 수탁자는 제규정을 준수하고 제1조의 목적을 성공적으로 추진하기 위하여 다음과 같이 담당업무를 성실히 수행하여야 한다.

위탁자 : 사절단 사업계획 수립 및 사업공고, 사절단 구성(업체모집·선정), 사절단 파견, 사업비 확보 및 교부, 참가업체 현지활동 관리 및 책임, 사절단 사업 공동 운영·관리 제반 업무

수탁자 : 상담회 개최 사전 준비(출장자 숙소예약, 이동 지원 계획 수립, 상담장 임차 등), 상담주선 가능성평가, 현지시장조사, 상담 주선 및 상담회 개최, 사절단 현지 일정 주관, 상담회 후속지원 및 결과보고, 사업비 집행 및 정산 등 사절단 개최를 위한 현지 활동 제반 업무

제4조(위탁금 지급) 위탁자는 수탁자에게 위탁한 업무와 관련하여 필요경비(이하 “위탁금”)를 검토한 후, 수탁자의 요청에 따라 기한 내 전액 지급한다.

위탁금은 사업비와 참가업체 항공료, 현지시장조사, 연계사업비용 등을 포함한
금      원(￦      원)으로 하며 제 3조에 따라 소요되는 경비로 한다.

2. 위탁금의 산출 및 지급은 코트라 무역사절단 기준단가에 의거, 지원기업 수와 코트라 집행환율을 기준으로 하여 산출하고 수탁자가 사업비 교부를 신청한 날로부터 10일 이내 사업비 전액을 코트라 지정 계좌로 입금한다.

제5조(위탁금 집행 및 정산)

수탁자는 지급받은 위탁금을 제3조 2호에서 규정한 업무 용도에 사용하여야 하며 타 용도로 사용할 수 없다.

2. 수탁자는 「2024 무역사절단 운영지침」‘정산기준’에 의거하여 총 사업비중 해외마케팅비는 사업비 교부 시 세금계산서 발행으로 정산 갈음하고 지급수수료·지급임차료·광고선전비는 실비 정산으로 하여, 사업 종료 후 8주 이내에 사업결과보고서와 함께 해당 정산관련 서류를 위탁자에 제출한다.

3. 사업비 잔액 발생 시(이자 포함) 위탁자의 지정계좌로 반납한다. 단, 발생잔액은 당해연도 내 반납을 원칙으로 한다

제6조(보칙)

수탁자는 사절단 파견 위탁사업과 관련 본 협약서로 정해진 사항을 변경 또는 중단코자 할 때는 위탁자와 협의하여 결정한다.

사절단 위탁 관련하여 본 협약서에 명시되지 않은 사항은 「2024 무역사절단 운영지침」에 따르며 그 외 사항은 위·수탁자가 별도 협의하여 결정한다.

수탁자는 위탁자의 사전 승인 없이 본 계약의 권리 및 의무를 제 3자에게 양도할 수 없다.

제7조(신의성실의 의무) 본 협약서의 업무 협조 내용은 신의성실의 원칙에 의해 수행하여야 한다.

제8조(비밀엄수) 본 협약서 체결 및 이행과정에서 취득한 정보 및 제반 사항을 비밀로 유지하여야 하며, 이를 상대방의 동의 없이 제 3자에게 유출 또는 공개하여서는 아니 된다.

제9조(협약효력) 본 협약서는 체결일로부터 2024년 12월 31일까지 효력이 발생한다.

상기 협약 조항을 상호 준수하고 성실히 이행하기 위하여 협약서 2부를 작성하고 위·수탁자가 상호 서명 날인하여 각 1부씩 보관한다.

2024.  .   .

”위탁자“ 전라남도 전남 무안군 삼향읍 오룡길1	도 지 사 김 영 록 (인)
”수탁자“ 코트라광주전남지원단 광주광역시 서구 천변우하로391	단 장 백 인 기 (인)