2023. 3.

2023 태국-베트남 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관실)

2023 태국-베트남 시장개척 수출상담 계획

○ (태국) 관광산업 회복, 민간소비 활성화를 통한 '23년 성장세 전망, 아세안 2위 경제대국으로 인도차이나 반도의 중심국가

* 유망품목 : 전기차 관련 EV 배터리 및 관련 부품, 의료기기, 의약품, 유아용품, 주류, 화장품, 헤어염색약

○ (베트남) `넥스트 차이나' 생산기지로 GVC 수혜국 입지 확립, 동남아 4위 경제 대국, 급속한 도시화 및 중산층 증가로 1가구당 지출액 증가

* 유망품목 : 분유, 김, LED 조명, 점안액, 소스 및 조미료류 등

1		사업개요

□ 기    간 : '23. 5. 1.(월) ~ 5. 6.(토) / 4박 6일

□ 지    역 : 태국(방콕), 베트남(하노이)

□ 모집규모 : 15개 기업 내외 * 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목 60%이내 선정

□ 지원대상 : 전남제품을 제조․생산․유통하는 전남 소재 중소기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 수출목표 : 1.5백만불(100천불 × 15개사)

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 상담장 임차, 통역, 항공료(50%, 1백만원 한도)

※ 화상상담 전환시 바이어 발굴, 통역, 샘플발송, 긴급지사화 등

□ 사 업 비 : 81,679천원(도비)

□ 수행기관 : (재)전라남도중소기업일자리경제진흥원(이하, 경진원)

□ 주요일정(인천→방콕→하노이→인천)

일 자		시 간	주 요 일 정	비 고
5.1.(월)	1일	09:30~13:15	▪ 인천공항 → 방콕 이동	KE657
		오 후	▪ 방콕 시장조사
5.2.(화)	2일	전 일	▪ 방콕 수출상담회	▪ 사후간담회
5.3.(수)	3일	오 전	▪ 방콕 시장조사
		15:55~17:55	▪ 방콕 → 하노이 이동	VN614
5.4.(목)	4일	전 일	▪ 하노이 수출상담회	▪ 사후간담회
5.5.(금)	5일	오전·오후	▪ 하노이 시장조사
		23:10~05:25(+1D)	▪ 하노이 → 인천공항 이동	KE456
5.6.(토)	6일	05:25	▪ 인천공항 도착

※ (상담방법) 1:1 방문 및 집합 상담, (파견일정) 업무형편상 변동 가능

2		추진절차 및 기업선정

□ 추진절차

① 전라남도		② 경진원 전라남도		③ 경진원 현지수행사		④ 현지수행사 수출기업		수출기업 바이어		전라남도
사업총괄	➡	모집공고, 기업선정	➡	시장조사,바이어 발굴	➡	유력상품,정보교환	➡	수출상담, 계약체결	➡	사후관리 (6개월)

□ 선정기준 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정하되 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 심사위원회에서 조정
(단, 60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 현지수행사에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 서면심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

3		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 경 진 원 : 참가기업 모집 및 선정, 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 상담장 및 차량 임차, 통역 배치, 사후간담회(2회), 사후관리 등

4		세부 추진 절차

□ 태국-베트남 시장개척 참가기업 모집(3. 22.한)

- ‘바이 전라남도’ 상품 등록 등

□ 참가기업 시장성 평가(3. 29.한) 및 참가기업 선정(3. 31.한)

- 시장성 평가 : 현지 수행사를 통해 수출 유망성, 인증 등을 고려

- 선정위원회 평가 : 수출준비도, 지원필요성을 서면심사를 통해 평가

※ 식품과 공산품으로 구분해 특정 품목이 60%이내가 되도록 조정

□ 태국-베트남 시장개척 사전설명회(4. 5.(수) 14:00)

- 수출상담 파견 일정, 백신 접종현황, 진행방식 등 설명

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭(4. 30.한)

- (현지수행사) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 바이어 매칭리스트 작성, 참가기업에게 제공(3회)

* 제공 1차(~4.12.), 2차(~4.19.), 3차(~4.26.), 확정(~4.30.)

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 바탕으로 바이어 조사 및 회신(3회)

* 회신 1차(~4.14.), 2차(~4.21.), 3차(~4.28.), 확정(~4.30.)

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담(5. 1. ~ 6.)

- 코로나 백신 영문 접종증명서(필수)

- 전문통역원-바이어-수출기업간 수출상담

* 화상상담으로 전환될 경우 통역원은 현지 거주자로 하되 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 상담일지 작성 및 제출(상담시, 구글 설문지 등 온라인 활용)

□ 사후 관리 지원(5 ~ 8월)

- 바이어와 서신, 이메일 교환 및 협상 등 지원

- 온라인 사후간담회 개최(상담후 1개월 이내, 현지수행사·수출기업 등)

□ 결과 보고 제출 : (1차) '23. 5월말, (2차) '23. 8월말

5		상담 개최 장소

□ 상 담 장 : 현지 호텔 상담장

□ 화상상담으로 전환 시

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

- 통역원 : 태국-베트남 현지 거주자(1개사 당 1명 배치)

* 통역원은 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

6		향후계획

□ 시장개척 수출상담 참가기업 모집	: '23. 3. 22.한

□ 시장성 평가(3. 29.한) 및 참가기업 선정	: '23. 3. 31.한

□ 시장개척 사전설명회(현지 파견 및 화상 상담)	: '23. 4. 5.(수) 14:00

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '23. 4. 1. ~ 4. 30.

□ 시장개척 수출상담 추진	: '23. 5. 1. ~ 6.

□ 사후 마케팅 지원	: '23. 5. ~ 8월

□ 결과 보고 및 정산	: '23. 8월

7		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 81,679천원(백원단위 절상)

* 적용환율 : 1,300원/달러

구분	예산과목	예산내역		금액(원)
총계(①+②)				81,678,450
①총 사업비(③+④)				77,789,000
②위탁수수료(①×5%)				3,889,450
해외	③소 계 (USD 49,590)			64,467,000
	일반용역비	■ 해외민간네트워크 활동 (방콕)(USD 23,190)		30,459,000
			* 바이어 모집 활동: USD 13,200	17,160,000
			* 대형 현수막, 배너, 인쇄물 제작비: USD 1,200	1,560,000
			* 행사장 임차료: USD 3,350	4,355,000
			* 차량 임차료: USD 1,160	1,508,000
			* 통역비: USD 3,520	4,576,000
			* 사후간담회: USD 1,000	1,300,000
		■ 해외민간네트워크 활동 (하노이)(USD 26,160)		34,008,000
			* 바이어 모집 활동: USD 13,200	17,160,000
			* 대형 현수막, 배너, 인쇄물 제작비: USD 1,200	1,560,000
			* 행사장 임차료: USD 6,400	8,320,000
			* 차량 임차료: USD 1,160	1,508,000
			* 통역비: USD 3,200	4,160,000
			* 사후간담회: USD 1,000	1,300,000
국내	④소 계			13,322,000
	사무관리비	■ 회계감사비: 1,000,000원		1,340,000
		■ 선정평가 위원 수당: 600,000원(200,000원×3명)		600,000
		■ 소책자 제작비: 600,000원		600,000
	민간사업 지원금	■ 참가기업 항공료 지원: 8,467,500원 * 1인 항공료 1,129,000원×50%×15개사		8,467,500
	국외업무여비	■ 직원 출장비: 2,314,500원 * 항공료, 일비, 식비, 숙박비 등		2,314,500

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업('21~'22)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 ('21~'22)	2
		□ 무역아카데미 참여('21~'22)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석('22년~'23년)	2
		□ 신규 참여('21~'22)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
		□ (중진공) 비대면 ESG 자가진단 결과	2	(붙임 참조) 제출시
		□ 농수산식품 수출 10억불 달성을 위한 워크숍 참가기업	2	신규
		□ 제26차 세계한인경제인대회 해외시장 진출설명회 참가기업	1	신규
		□ 전문무역상사(산업통상부 지정)	2	신규
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소