2021. 7.

2021 베트남 시장개척 수출상담 계획

	(국제협력관)

2021 베트남 시장개척 수출상담 계획

코로나19 변이 확산 및 장기화로 해외 현지 파견이 불가함에 따라 온라인 화상상담을 통해 베트남 시장 수출확대 및 시장다변화 도모

* 베트남 하노이 현지 코로나19 방역 상황에 따라 현지 파견 실시('21. 10. 18.~22.)

1		사업개요

□ 기    간 : '21. 8월 ~ 12월 (5개월)

□ 지    역 : 베트남 하노이

□ 지원규모 : 20개 기업

□ 지원대상 : 전년도 수출 2천만불 이하 전남 소재 중소기업으로 전남제품을 제조․생산․유통하는 기업

※ 타시도 제품만 유통하는 기업, 자사명의가 아닌 대리참가 기업, 국세 또는 지방세를 체납한 기업은 제외

□ 기업선정 : 평가표에 따라 고득점 순으로 선정(60점 미만은 미선정)

- 정량(70) : 바이어 발굴 가능성, 시장경쟁력 등을 고려 무역관에서 평가

- 정성(30) : 수출준비도(15), 지원필요성(15)을 발표심사를 통해 선정위원회*에서 평가

* 도와 수출유관기관 등 7인 이내로 구성해 공정성, 객관성 확보

□ 지원내용 : 바이어 발굴, 현지어 영상 제작, 통역, 샘플발송, 수출상담(화상 또는 현지 파견), 긴급지사화 지원 등

□ 수출목표 : 4백만불(20개 기업 × 200천불)

□ 사 업 비 : 110백만원

□ 수행기관 : 광주전남코트라지원단

□ 추진절차

계획 수립 및 통보 (8.6.한)	⇒	참가기업 모집 (8.20.한)	⇒	시장성 평가 및 발표심사(8.30.한)	⇒	참가기업 선정(8.31.한)
도		도·코트라		코트라		도·코트라

⇒	샘플발송, 현지어 영상 제작(9.20.한)	⇒	바이어 발굴 및 매칭(3회 이상) (10.15.한)	⇒	수출상담 (10.18.~22.)	⇒	사후관리 (10~12월)
	코트라·수출기업		바이어·수출기업· 코트라		도·코트라·		도·코트라

2		추진 기관별 역할

□ 전라남도 : 사업총괄, 베트남 시장개척 참가기업 모집․선정, 보조금 지원, 성과분석

□ 코 트 라 : 화상상담 참가기업 모집 및 선정, 샘플발송, 현지어 영상 제작, 바이어와 참가기업간 상담 매칭, 전체 일정 수립, 긴급지사화 지원 등 사업수행

3		세부 추진 절차

□ 베트남 시장개척 참가기업 모집(8. 20.한)

- ‘바이 전라남도’, ‘Buykorea' 상품 등록, KOTRA 빅데이터 프리미엄 서비스 가입 등

□ 참가기업 시장성 평가 및 참가기업 선정(8. 31.한)

- 베트남 수출 유망성, 인증 등 수출 준비도 등을 고려

□ 베트남 시장개척 1차 온라인 사전설명회(9. 5.한)

- 샘플 취합 및 발송, 현지어 영상 제작시 제공 제품 정보 등 전달

- 수출상담 진행방식 설명(현지 파견 또는 화상상담)

□ 샘플 발송 및 현지어 영상 제작(9. 20.한)

- 샘플발송 : 발송기간 및 영상제작일 고려, 상담일 3주 전 도착
(참가기업 → 코트라 → 무역관)

- 영상제작 : 베트남 호스트 활용 촬영비 및 영어자막(0.9천불/1개사)

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭(10. 15.한)

- (무역관) 참가기업 홈페이지, 카탈로그 등을 바탕으로 유력 바이어 접촉 및 사전협상을 거쳐 화상상담 바이어 매칭리스트 작성, 작성된 바이어 리스트 참가기업에게 제공(3회)   * 1개사당 최소 3개 바이어사 매칭

- (참가기업) 제공된 바이어 정보를 기준으로 진성바이어 여부 확인(3회)

□ 베트남 시장개척 2차 온라인 사전설명회(10. 8.한)

- 바이어 매칭 현황 및 수출상담시 주의사항 전달

- 화상상담의 경우 필요한 자료를 양방향 화면 공유가 가능하도록 화상장비 프로그램 세팅(카탈로그, 홍보동영상, 제품관련 인증서 등)

- 현지 파견의 경우 항공 일정표, 백신 접종현황 등

□ 참가기업 및 바이어간 수출상담(10. 18. ~ 22.)

- 상담회 참석 바이어 정리(상담회 종료 후 2주 내)

- 상담일지 작성  및 온라인 제출제출(상담시, 구글 설문지 활용)

□ 사후 관리 지원(10 ~ 12월)

- 바이어 상담 후속지원, 긴급지사화 지원, 빅데이터 활용 잠재파트너 추천 등

□ 결과 보고 제출 : (1차) '21. 10월말, (2차) '21. 12월말

4		상담 개최 장소

□ 화상상담의 경우

- 바이어 : 수행사 제공 상담장 또는 바이어 사무실

* 통역원 바이어 사무실 방문 또는 3자 화상 가능

- 참가기업 : 코트라 제공 화상상담소 또는 참가기업 자사 사무실

□ 현지파견의 경우 : 베트남 하노이 현지 호텔

5		향후계획

□ 시장개척 화상상담 참가기업 모집	: '21. 8. 20.한

□ 신청기업 시장성 평가 및 참가기업 선정	: '21. 8. 31.한

□ 1차 온라인 사전설명회(현지 파견 및 화상 상담)	: '21. 9. 5.한

□ 샘플 발송 및 현지어 영상 제작	: '21. 9. 20.한

□ 2차 온라인 사전설명회(상담시 주의사항 등)	: '21. 10. 8.한

□ 바이어 발굴 및 참가기업 매칭	: '21. 10. 15.한

□ 시장개척 수출상담 추진	: '21. 10. 18. ~ 22.

□ 사후 마케팅 지원	: '21. 10. ~ 11월

□ 결과 보고 및 정산	: '21. 12월

6		행정사항

□ 예산 사용 내역 : 110백만원	* 기준 환율 : 1,192원 / 달러

예산사용처 구분	비목	세부 산출내역	금액	금액
			(USD)	(원)
합 계(③+④+⑤)			-	109,999,900
하노이 무역관	①사업비 소계		52,653	62,762,257
	지급 수수료	ㅇ 상담주선 용역: USD3,297 x 1.5 개월	34,946	41,655,036
		ㅇ 통역비: USD 200 x 1일 x 20개사
		ㅇ 영상 제작비: USD 900 x 20개사
		ㅇ 샘플 배송료: USD 400 x 20개사
	해외 마케팅비	ㅇ 상담주선 통신비: USD 600	2,557	3,048,421
		ㅇ 행사비: USD 600
		ㅇ 소모품비: USD 500
		ㅇ 바이어 모집 활동비: USD 857.40
	광고비	ㅇ 사업 광고 선전비: USD 1,150	1,150	1,370,800
	지급 임차료*	ㅇ 행사장임차료 : USD 7,000	8,500	10,132,000
		ㅇ 차량임차료 : USD 1,500
	지급 수수료*	ㅇ 통역비: USD 200 x 1일 x 20개사 (오프라인 운영시)	5,500	6,556,000
		ㅇ 사후간담회 : USD 50 x 30명
광주전남 KOTRA 지원단	②사업비 소계		-	29,386,424
	지급 수수료	ㅇ 긴급지사화 참가비: 681,820원(VAT제외)x20개사	-	15,236,400
		ㅇ 회계감사비 : 1,000,000원 (20개사 일식)
		ㅇ 정성평가 심사비 : 600,000원 (200,000원 x 3명)
	출장 여비*	ㅇ 참가기업 항공임 지원 : 12,000,000 원 - 직항 왕복 항공료의 50% (60만원 x 20개사)	-	14,150,024
		ㅇ KOTRA 직원 출장비 : 2,150,024 원 (4직급 1명, 3박 5일 기준) - 항공임 1,200,000 원 / 일비 $150 / 식비 $236 / 숙박비 $411
③사업비 (①+②)			-	92,148,681
④사업관리비(코트라 위탁 수수료) ((①+②-긴급지사화비용) x 10%)			-	7,851,228
③사업비+④사업관리비			-	99,999,909
⑤부가세 ((③+④)×10%)			-	9,999,991

* 현지 파견시 추가 소요 항목(31백만원 상당), 교부금 총액은 천원단위 반올림

- 부서) 국제협력관	정책) 통상진흥
단위) 지역산업 수출마케팅 지원	세부) 지역산업마케팅지원(전환)
편계목) 307 민간이전	통계목) 307-02 민간경상사업보조

별  지

시장개척단 참가기업 선정심사 평가표

구 분	항목	평가내용	배점	비 고
정량 (70점)	1. 시장성 평가	□ 바이어 발굴 가능성, 시장성 평가, 시장경쟁력 등을 종합적으로 고려 ※ 70점 만점으로 환산	70	<현지 수행사 평가>
정성 (30점)	2. 수출 준비도	□ 해외 인증, 외국어 홍보물 보유 및 수출 경험 유무 등	15
	3. 지원의 필요성	□ 수출유망품목 및 지역경제 활성화 등	15
가감점	가점 (최대 10점)	□ 전라남도 수출상 수상 기업(최근 2년)	10
		□ 중앙부처·도지사·무역협회 표창장 (최근 2년)	2
		□ 무역아카데미 참여(최근 2년)	2
		□ 유관기관 합동 수출지원시책 온라인 설명회 참석(2021)	2
		□ 신규 참여(최근 2년)	2
		□ 여성기업, 장애인 고용 기업, 사회적 기업, 벤처기업, 이노비즈기업, 경영혁신형기업 수출유망중소기업 등	3	1개 보유 1점 2개 보유 2점 3개 이상 3점
		□ 도 수출업무 협조 기업	10
	감점 (최대 10점)	□ 선정 후 중도포기, 중도귀국 등 (최근2년)	△10
		□ 기업 간 불협화음, 임금체불, 형사고발 등 사업 추진에 장애가 될 것으로 판단될 경우	△5~ △10

※ 참가신청 이후 언제라도 허위사실을 기재(등록)한 것으로 확인 될 경우 참가자격을 박탈하고 향후 1년간 전라남도 수출지원 사업의 선정 및 참가대상에서 제외(기 선정시에도 선정 취소)