전남 농수산물 수출 확대를 위한

아마존 ｢전라남도 브랜드관｣ 입점기업 추가 모집

안정적인 농수산식품 수출판로 확보를 위해 개설한 아마존 전남 브랜드관의 입점제품 확대를 통한 도내 수출기업 활력 도모

Ⅰ	사업목적

❍ 미중 무역분쟁, 코로나19 등 외부환경 변화에도 안정적인 수출시장 확보

❍ 최근 식품소비의 온라인화 및 웰빙 소비 트렌드에 적극 대응

❍ 한국영화, K-POP의 인기와 함께 K-FOOD 인지도 상승세 활용

Ⅱ	지원사업 개요

❍ 사 업 명 : 미국 아마존 ｢전라남도 브랜드관｣ 입점 지원

❍ 사업기간 : ~ 2021. 2. 28.(1차)   ※ 연차별 계속 추진

❍ 사 업 비 : 120백만 원(입점기업 마케팅비 지원)

❍ 지원대상 : 도내 농수산가공식품 제조기업

❍ 보조사업자 : 전라남도중소기업진흥원

❍ 운 영 사 : Kreassive LLC(대표 Sean Chang)  ※ 미국 내 판매대행

❍ 지원내용

- 제품별 입점 초기(6개월간) 아마존 마케팅비 50% 지원

- 아마존 리스팅 및 ｢전라남도 브랜드관｣ 입점 지원

- 입점제품 리스팅용 이미지 촬영 지원

- 입점제품 영양성분 분석 지원

- 브랜드관 내 입점제품 매출 증대를 위한 별도의 마케팅 지원

❍ 아마존 마케팅비 지원기준

- 운영사와 수출기업이 협의한 6개월*간 총 마케팅비의 50%**

* 런칭 초기 6개월간 집중 마케팅을 위한 비용 지원, 이후 자부담으로 마케팅 추진

** 각 제품별 시장 상황에 따른 마케팅 비용의 차이를 감안하여 운영사와 수출기업이 상호 협의하여 마케팅 비용을 결정하며, 도비와 자부담 1:1 원칙

- 지원한도 : 제품당 최대 300만원, 기업당 최대 1천만원

❍ 신청기업의 입점 및 계약조건

① 1년 이상 실온유통이 가능한 농수산가공식품

② 판매분 정산구조(아마존 판매 후 정산)를 수용할 수 있는 기업

③ 온라인 마케팅 비용에 대한 자부담 능력 및 의지가 있는 기업

➃ 최초 납품 시 프로모션용 물량 무상 제공(100개~ 200개)

➄ DDP(현지 운영사 물류창고 입고까지) 인도 조건

※ 운영사의 도내 협력업체가 물류 취합 및 포워딩 대행

➅ 현지시장 온오프라인 독점권* 인정(기간, 조건 등 별도 협의)

Ⅲ	세부 추진계획

□ 추진절차

❶ 입점신청		❷ 신청요건 검토		❸ 시장성 검토		❹ 투자의지 확인		❺ 제품 상품성 검토/선정 (샘플 제공)		❻ 판매가 결정
기업 →도		도/중기원		운영사		도/중기원		운영사/도		기업/ 운영사

	❼ 마케팅비 협의/계약서 작성		❽ 주문 및 생산/배송		❾ 리스팅 준비/마케팅비 입금		❿ 아마존 입고 /판매개시		⓫ 수출기업 계정 부여 /마케팅비 지원		⓬ 판매대금 정산
	기업/ 운영사		운영사		기업/ 운영사		운영사		운영사/ 중기원		운영사

□ 세부 추진절차

➊ 입점 신청 : 붙임 입점 지원 신청서 작성 제출(제품별 각 1매)

➋ 신청제품 분석 및 선정(도, 운영사)

❍ 수출기업의 신청 요건, 투자의지 등 검토

❍ 제품의 시장성 및 현지 시장 수요, 유사 제품 판매 현황 등 분석

❍ 신청 제품의 완성도 및 상품성 검토

❍ 입점여부 결정 : 시장성, 상품성, 경쟁력, 투자의지 등 종합 판단

➌ 마케팅비 협의 및 계약서 작성(운영사, 수출기업)

❍ 품목별 마케팅비 협의 : 시장성, 경쟁력 등에 따른 적정 마케팅비 산출

※ 최소 2백만원 이상 자부담, 도비 50% 지원(최대 3백만원 한도)

❍ 계약서 작성 : 운영사-수출기업간 위탁판매 조건 협의 및 계약

❍ 판매가격 결정(수출기업, 운영사)

- 수출기업은 국제물류비를 포함한 생산원가 산출해 운영사에 제공

- 제품 중량에 따른 현지 배송비, 판매가격에 따른 아마존 수수료, 수출기업 이익률*을 감안해 최적의 판매가격 결정

* 생산원가 대비 20% 이상 확보 목표

[아마존 판매가격별 제비용 및 생산자 수입금액 비교]

구 분	세부항목	아마존 판매가($)
		$100	$50	$40	$30	$19.99	$14.99	$9.99
수수료	아마존 수수료	15%	15%	15%	15%	15%	8%	8%
	Kreassive 수수료	15%	15%	15%	15%	15%	15%	15%
현지 배송료 (중량 1lb 기준)	Kreassive→아마존	0.15%	0.15%	0.15%	0.15%	0.15%	0.15%	0.15%
	아마존→고객	$3.48	$3.48	$3.48	$3.48	$3.48	$3.48	$3.48
보관료	출고 전 아마존 보관료	$0.40	$0.40	$0.40	$0.40	$0.40	$0.40	$0.40
레이블링 Fee	배송용 라벨 작업비	$0.35	$0.35	$0.35	$0.35	$0.35	$0.35	$0.35
생산자 수입금액	입금액	$64.30	$30.00	$23.20	$16.30	$9.50	$7.10	$3.30
	판매가 대비 비율	66%	60%	58%	54%	48%	47%	33%

※ 위 표는 중량 1lb(453g) 기준으로 중량 증가에 따라 배송료는 변동되며, 상기 항목 외에 소액의 추가 항목 발생할 수 있음.

➍ 주문 및 선적, 배송

❍ 최초 주문 시 정상주문 약 100개, 프로모션 물량 약 100개 제공

❍ 운영사 협력업체인 포워딩사를 통한 선적(약 40일 소요)

➎ 리스팅 준비

❍ 영양성분 분석, 리스팅용 이미지 촬영(도 지원)

❍ 리스팅용 상세 설명 자료 작성(수출기업) 및 번역(운영사)

❍ 제품 영문 포장 및 디자인 현지화(수출기업)

※ 美 FDA 공장등록, 수출 고유부호 발급(관세청) → 통상닥터 활용 지원

➏ 아마존 입고 및 리스팅

➐ 입점품목 마케팅 : 입점 초기 5개월  ※ 6개월차 이후 기업 자부담 진행

구분	마케팅 방법	금액(천원)	산출내역	비고
일반품목 (품목당)	소계	6,000	도 3,000 / 기업 3,000
	아마존 유료광고	5,000	1,000*5개월
	고객반응 마케팅	400	100×4회(초기 2개월)
	프로모션(할인 등)	600	300×2회(초기 3개월)
	프로모션용 샘플	-	품목당 100개(초기 3개월)	기업 현물 제공

① 고객이 입력한 특정 단어에 검색되도록 설정하는 Keyword 광고

② 고객의 검색 단어에 맞춰 단어를 자동 완성하는 Keyword Matching 광고

③ 고객의 화면 최상단에 자동으로 노출되게 하는 Impression 광고

④ 홍보용 배너 광고에 대한 고객의 Click 광고

※ 아마존 마케팅비의 세부 지출 내역은 수출기업이 모두 확인 가능

【아마존 유료광고 종류】

➑ 판매대금 정산 및 파트너사 관리계정 부여

❍ 관리계정 부여 : 운영사가 기업별로 부여한 계정으로 판매현황 등 관리

❍ 판매대금 정산 : 판매 개시 시점 기준 1개월 후부터 정산

Ⅳ	신청방법

❍ 신청서 제출 : 시·군 수출 담당부서 취합 제출

❍ 신청기한 : ~ 9. 18.(금)까지   ※ 이후에도 수시 신청 가능

붙임 : ｢아마존 전라남도 브랜드관｣ 입점 지원 신청서 1부.  끝.